Amazon premia a quien entiende su buscador. Fichas que posicionan y convierten, publicidad rentable y una cuenta sana.
Gestión de Amazon Seller Central y Vendor para marcas en España. Optimización de listings para el buscador de Amazon, contenido A+ y Brand Registry, campañas de Amazon Ads (Sponsored Products, Brands y Display), control de la salud de la cuenta y expansión a otros marketplaces europeos de Amazon.
¿Qué incluye la gestión de Amazon? La gestión de Amazon cubre todo lo que decide si un producto vende en la plataforma: listings optimizados para su buscador, imágenes y contenido A+, precios y disponibilidad, campañas de Amazon Ads, métricas de salud de la cuenta y, cuando tiene sentido, la expansión a Amazon Francia, Italia o Alemania.
Si vendes o quieres vender en Amazon y necesitas a alguien que lleve la cuenta sin contratar a una agencia grande ni a una persona en plantilla, puedo trabajar como gestor de Amazon externo. Me ocupo de los listings, la publicidad y la salud de la cuenta, o de la parte concreta que necesites.
Es el trabajo que suelen buscar las empresas con estos puestos:
Puedes contratarlo para un lanzamiento, para preparar Prime Day o Black Friday, o como gestión mensual.
En Seller Central vendes tú directamente al cliente final y controlas precio y stock. En Vendor Central vendes a Amazon como proveedor y Amazon revende. Seller da más control y margen; Vendor da volumen, pero menos control sobre el precio.
| Aspecto | Seller Central | Vendor Central |
|---|---|---|
| A quién vendes | Al cliente final | A Amazon |
| Precio | Lo fijas tú | Lo fija Amazon |
| Acceso | Abierto a cualquier vendedor | Por invitación de Amazon |
| Logística | FBA (Amazon) o FBM (tú) | Envías a los almacenes de Amazon |
Amazon ordena los resultados según la relevancia del listing para la búsqueda y la probabilidad de venta. La relevancia depende sobre todo del título, los bullets, la descripción y los términos de búsqueda ocultos. La probabilidad de venta depende del precio, las imágenes, las valoraciones, la disponibilidad y el historial de ventas.
Por eso el SEO en Amazon no consiste en repetir palabras clave. Consiste en escribir para el buscador y para el comprador a la vez, con una investigación de keywords hecha sobre búsquedas reales de Amazon.
El Brand Registry es el programa que acredita que eres el propietario de la marca. Requiere una marca registrada y da acceso a herramientas extra: protección frente a cambios en tus fichas, tienda de marca y contenido A+.
El contenido A+ son módulos visuales que sustituyen a la descripción simple: imágenes, comparativas y bloques de texto. Ayuda a transmitir la marca y a resolver dudas antes de la compra.
Con una estructura de campañas clara y midiendo el ACoS, que es el porcentaje del ingreso que se va en publicidad. El objetivo no es un ACoS bajo a toda costa, sino uno compatible con tu margen y con el crecimiento que buscas.
Mi experiencia en Google Ads y Meta Ads se aplica directamente: la lógica de pujas, términos de búsqueda y rentabilidad es la misma.
Conozco el ecosistema de Amazon desde dentro gracias a proyectos de afiliación y dropshipping, y domino las disciplinas que deciden las ventas en la plataforma: SEO de producto, redacción de fichas, publicidad de pago y análisis de datos. Te explico en la primera llamada, con transparencia, cómo aplicaría todo esto a tu cuenta.
Una auditoría, abrir un canal nuevo, subir un catálogo o dejar montada una integración. Presupuesto cerrado antes de empezar.
Black Friday, Navidad, rebajas o un lanzamiento. Me incorporo unas semanas antes del pico y salgo cuando termina.
Gestión mensual del canal: optimización, campañas, incidencias e informes. Cuota fija y sin permanencia.
Seller Central da más control sobre precio, stock y marca, y está abierto a cualquier vendedor. Vendor Central funciona por invitación y aporta volumen, pero Amazon fija el precio. Para la mayoría de pymes, Seller Central es el punto de partida más recomendable.
Depende del número de productos, de si incluye Amazon Ads y de la dedicación mensual. Un lanzamiento o una optimización de listings se presupuesta como proyecto cerrado, y la gestión continua como cuota mensual. Tras revisar tu cuenta te doy un presupuesto sin compromiso.
El ACoS es el porcentaje de las ventas atribuidas a la publicidad que se gasta en anuncios. Si inviertes 20 euros y generas 100 euros en ventas, el ACoS es del 20 %. Se compara con el margen del producto para saber si la campaña es rentable.
No para vender, pero sí para acceder al Brand Registry. Sin él no tienes contenido A+, tienda de marca ni la misma protección sobre tus fichas. Si tu estrategia es de marca, te recomiendo registrarla.
Con FBA, Amazon almacena y envía tus productos, y suelen ganar visibilidad por el envío Prime. Con FBM gestionas tú el envío y controlas mejor los costes. La elección depende del tamaño, la rotación y el margen de cada producto; muchas marcas combinan ambos.
Sí. Desde una cuenta europea se puede vender en Amazon Francia, Italia, Alemania y otros países. Requiere adaptar las fichas al idioma y a las búsquedas locales y revisar las obligaciones fiscales. Te ayudo a priorizar los países con más potencial.
Revisión inicial gratuita de tu cuenta o de tus listings: te digo qué frena tu visibilidad y tus ventas.