La web de una inmobiliaria tiene un objetivo específico que no comparte con otras webs de servicios: captar mandatos de venta además de compradores. Eso requiere una arquitectura distinta a la que tiene la mayoría de webs inmobiliarias.
El diseño web para agencias inmobiliarias parte de dos secciones con objetivos distintos: el catálogo de propiedades para compradores, y la sección de "vender tu piso" con herramienta de valoración para propietarios. La web inmobiliaria que tiene bien trabajada la segunda sección capta mandatos de venta que los portales no generan.
El comprador que llega a la web de una inmobiliaria quiere ver propiedades. La experiencia que busca es similar a la de los portales: filtros por zona, precio, tipología, número de habitaciones, fotos de calidad y un formulario o botón de contacto directo en cada ficha de propiedad. Si la web no ofrece esta experiencia de forma rápida y fluida en móvil, el comprador vuelve a Idealista.
La integración con el CRM inmobiliario es importante para mantener el inventario actualizado sin duplicar trabajo. Cuando una propiedad se vende o se reserva, tiene que desaparecer de la web de forma automática. Un catálogo con propiedades no disponibles es peor que un catálogo pequeño y actualizado.
La sección de "vender tu piso" es donde la web inmobiliaria puede diferenciarse de los portales y generar valor que estos no ofrecen. Un propietario que está pensando en vender su casa no va a Idealista a buscar qué agencia contratar — busca en Google "vender piso [ciudad]" o "cuánto vale mi piso [barrio]". Si tu web tiene una sección dedicada a propietarios que quieren vender, con herramienta de valoración y explicación del proceso de venta con tu agencia, esas búsquedas pueden aterrizar en tu web.
La estructura correcta de la sección de vendedores: qué hace la agencia por el vendedor (valuación gratuita, plan de marketing de la propiedad, acompañamiento en negociación), qué diferencia a la agencia de otras opciones, cómo es el proceso de colaboración, y el formulario de solicitud de valoración como CTA principal.
Una inmobiliaria que quiere posicionarse en búsquedas de propiedad no puede depender solo del catálogo dinámico de propiedades. Las páginas estáticas por zona geográfica ("pisos en venta en [barrio]", "casas en [municipio]") y por tipología ("áticos en [ciudad]", "locales comerciales [ciudad]") son las que realmente posicionan para búsquedas con intención de compra y generan tráfico orgánico constante aunque el inventario cambie.
No tiene que ser un algoritmo automatizado de valoración — puede ser tan simple como un formulario en el que el propietario indica dirección, tipología (piso, casa, local), estado del inmueble y sus datos de contacto. La agencia hace la valoración con un análisis de mercado real y la envía por email o la presenta en persona. El propietario da sus datos porque quiere saber cuánto vale su piso. La agencia tiene una excusa perfecta para contactar con un dato concreto en la mano. La tasa de conversión de ese primer contacto a reunión presencial es mucho mayor que la de una llamada en frío.
Sí, mediante integración con el CRM inmobiliario. Cuando se publica una propiedad en el CRM, se distribuye automáticamente a los portales y a la web propia. La sincronización evita actualizar el inventario en varios sitios de forma manual.
Sí, por una razón principal: la captación de vendedores. Los portales sirven para mostrar propiedades a compradores. Para captar propietarios que quieren vender, la web propia con herramienta de valoración es el canal que los portales no cubren. Además, la web propia no sube el precio de visibilidad cada año.
Una web inmobiliaria con catálogo, sección de captación de vendedores, herramienta de valoración básica y SEO por zona está en un rango de 2.500 a 6.000€ según complejidad. Los plazos están entre 5 y 8 semanas desde que se tienen todos los elementos necesarios.
Es un formulario donde el propietario indica dirección, tipo de inmueble y características básicas, y recibe una estimación de valor orientativa a cambio de sus datos de contacto. El propietario que quiere saber cuánto vale su piso da sus datos voluntariamente, y la agencia tiene un motivo concreto para contactar.
Primera consulta gratuita. Analizamos tu web actual, la sección de captación de vendedores y qué estructura tiene más sentido para tu zona y tipo de agencia.