En academias la estrategia Ads ideal es la opuesta a la de otros sectores: concentrar el presupuesto en los dos picos del año y no gastar fuera de temporada. El error más caro es distribuir el presupuesto uniformemente todo el año.
Google Ads para academias y centros de formación funciona mejor cuando el presupuesto se concentra en agosto-septiembre (inicio de curso) y diciembre-enero (segundo trimestre). Las campañas por curso específico — inglés B2, preparación oposiciones, PAU — convierten mucho más que las campañas genéricas de "academia [ciudad]".
Una academia que gasta 300€ al mes durante doce meses (3.600€ al año) en Google Ads de forma uniforme hace una cosa: garantizar que en los meses clave — agosto y septiembre — el presupuesto se agota en los primeros días del mes porque la competencia sube y el CPC también. El resultado: visibilidad mínima justo cuando el potencial alumno está buscando.
La alternativa: gastar 0€ o muy poco de noviembre a julio, y concentrar 800-1.200€ en agosto y septiembre. El mismo presupuesto anual, pero con un impacto radicalmente distinto. Los grupos de septiembre se llenan porque estás presente con fuerza cuando la gente busca. El resto del año el SEO trabaja solo y los grupos se mantienen con los alumnos que renuevan.
Lo mismo aplica para el segundo pico: diciembre-enero. Los que no renovaron en septiembre, los que empiezan el año con propósito de mejorar su inglés o preparar una oposición. Es más pequeño que el de septiembre pero justifica un presupuesto específico.
Agosto (semana 3-4): activar campañas con presupuesto máximo. Las búsquedas empiezan a subir y la competencia todavía no está al máximo. Septiembre: mantener presupuesto alto. Octubre: empezar a bajar. Noviembre-junio: presupuesto mínimo o cero, excepto para campañas de oposiciones que tienen su propio calendario. Diciembre (semana 2-3): activar segunda campaña de inicio de año. Enero: mantener. Febrero en adelante: bajar hasta el siguiente ciclo.
Una academia de idiomas con varios cursos no debería tener una sola campaña de "academia inglés [ciudad]". Debería tener campañas separadas para "inglés adultos [ciudad]", "inglés niños [ciudad]", "preparación examen Cambridge [ciudad]", "inglés para empresas [ciudad]". Cada uno de esos públicos tiene una intención de búsqueda distinta y una landing page que debería hablarles directamente.
La segmentación por nivel también marca diferencia: quien busca "inglés B2 [ciudad]" sabe lo que quiere y está más cerca de matricularse que quien busca "aprender inglés [ciudad]". Las campañas orientadas a quienes ya tienen un nivel y quieren mejorarlo tienen tasas de conversión más altas y menor coste por matrícula.
Las academias de oposiciones tienen una dinámica Ads diferente al resto. Las búsquedas de preparación de oposiciones no tienen el mismo pico de septiembre que los idiomas — tienen su propio calendario ligado a las convocatorias oficiales. Cuando sale una convocatoria de policía, bomberos o auxiliar administrativo, las búsquedas de "academia oposiciones [ciudad]" se disparan en las semanas siguientes.
La ventaja: la competencia en Ads de oposiciones es notablemente más baja que en idiomas. Hay pocas academias que hayan desarrollado bien sus campañas Ads de oposiciones, lo que significa que el CPC es más bajo y el coste por matrícula es mejor incluso con presupuestos modestos.
Lo ideal es tener las campañas configuradas y probadas en julio para empezar a invertir con fuerza en agosto. El volumen de búsquedas empieza a subir en la segunda quincena de agosto y se mantiene alto hasta mediados de octubre. Llegar a agosto sin la campaña lista significa perder las primeras y más rentables semanas del pico anual.
Para llenar grupos en el corto plazo, los Ads son más efectivos que el SEO en los primeros 6 meses. El SEO tarda y puede no estar maduro para los picos de septiembre y enero. La estrategia más eficiente a largo plazo combina Ads en temporada alta con SEO que trabaja todo el año.
Sí. Las búsquedas de oposiciones tienen alta intención de matrícula y la competencia en Ads es relativamente baja. Lo que más importa es tener una landing específica por tipo de oposición y una propuesta de valor clara: temario actualizado, tasa de aprobados, modalidades de preparación.
Con seguimiento de conversiones configurado sobre el formulario de matrícula o la página de confirmación de pago. Si el proceso se hace por teléfono o presencialmente, se pueden usar números de seguimiento o preguntar directamente al alumno. Con 2-3 meses de datos se puede calcular el coste real por matrícula procedente de Ads.
Primera consulta gratuita. Analizamos el volumen de búsquedas en tu zona, la competencia por curso y qué presupuesto tiene sentido para la temporada de septiembre.